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进军社交电商定价很重要,不要输在起步上!

来源:125货源网  热度:191  时间:2019-05-05 12:39

< 微商产品如何用合理的定价让盈利最大化?>


关于定价,微商界有一句话是这么说的:定价=定天下。


产品定价,不管是刚转型的品牌方还是刚入行的小微商都很容易走近两个误区:


1、微商产品的价格虚高,定价稍微高一点无所谓。

2、微商渠道竞争那么大,薄利多销,总会有自己的一席之地。


而很多微商创业者往往因为这个问题而导致自己创业失败。今天就和大家一起聊一聊微商定价的策略,希望能给想转型的朋友带来一点启发。


进军社交电商定价很重要,不要输在起步上!


1.+

价值体现价格


微商产品有多少利润,能不能撑起你的代理层级,最后都由定价来决定。一款微商产品我们去定价的时候,合理性是非常重要的。一个产品的价格多少是由产品的价值感去体现的。


定价和利益分配是息息相关的,合理的定价策略能够让团队有强大的驱动力。让代理和公司赚到钱,是定价最基础的准则。


2.+

价格牵动层级设计


微商竞争的本质就是制度的竞争。如果微商品牌不懂定价,不懂制度,导致项目短短几个月就草草收场。定价与代理制度的设计一定是层层递进的。


一个合理的定价,才会有一个合理的利润空间,才能支撑起一个优秀的代理制度,一个优秀的代理制度,可以促使代理商自己疯狂的升级、裂变。


一个优秀的代理制度会让公司留有足够的利润,去做推广营销以及顶层代理的返利。由此形成健康的循环体系。


3.+

价格与目标客户

好的定价策略,可以直接区别目标客户的差异化。微商品牌多不胜数,产品也分也有高、中、低级别,针对不同的目标人群、对标同类产品在市场中的影响力和价格,再求同存异,做出定价往往更加合适,更具吸引力。


4.+

品牌战略决定


微商新品定价首先要搞清楚自己打算做多大的盘,团队越大、层级设计就越精细,定价就需要保证品牌后期的快速爆发、又不影响团队后续发展的利润空间。


相反,如果团队比较小、层级设计比较轻简,就要保证在较短的时间内就获得更多的利益,保证公司和已有代理的利润分成。


总结:


微商产品的定价一般有两类,大众化产品——100到300元的零售价区间;略高端的产品——300到600元之间的一个零售价。当然,具体的价格还是需要分析市场上同类竞品的价格,在根据消费者属性,消费环境制定出最适合公司产品的一个价格。


微商作为一种电子商务形式,在整个的运作过程之中包含着一系列的隐性成本。如何合理的定价是每一个微商人都要认真是考的问题。


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