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如何打造最具有商业价值的IP?

来源:125货源网  热度:148  时间:2019-07-22 14:27

这几年来,IP的打造越来越重要,大品牌的IP形象频频登上头条,小品牌的IP也愈发重要。


对于做社交电商、微商的人来说,打造个人IP形象尤其重要,做微商不仅在卖产品,更是在卖个人IP,即人设。


什么是人设呢?人物设定,简称人设。本来指的是动漫制作角色的外貌特征、性格特点的塑造,但如今通常指的是人物向公众塑造的积极向上、正面的形象,还包括性格、背景等。


尤其在社会上,要学会“卖人设”。就像前段时间在抖音上很火的李佳琦,他的身上有怎么的人设?“抖音网红”、“直播15分钟卖掉1500支口红”、“直播卖口红赢了马云的人”、“口红达人”这几个是他火起来最关键的人设。


如何打造最具有商业价值的IP?


▲李佳琦


做社交电商、微商的我们,如何打造个人IP呢?


首先,分析了目前很火的一些IP,得到app的罗胖、网红李佳琦、江小白、同道大叔等,你会发现他们都有一些共同的特征:鲜明的IP形象。


  • 罗振宇——知识付费

  • 李佳琦——口红一哥

  • 江小白——白酒情怀

  • 同道大叔——星座达人


他们这些IP,都是别人不可复制的,但可模仿却无法挪动原IP的地位,因为他们的IP存在着独一性,并且IP形象深入人心,是无可取代的。


阑夕曾说,[判断一个内容是不是IP,只看一个标准:它能否凭自身的吸引力,挣脱单一平台的束缚,在多个平台上获得流量,进行分发。]


品牌走向市场,IP营销造势


这几年来,随着“互联+”的市场升级,品牌也在不断地寻求升级,打造IP便成了其中的一条路径。


产品要进入市场,初始阶段需要靠营销来制造声势,渲染市场气氛,才能够给消费者留下一个深刻的印象。这就是产品打开市场的初步战略,然而要想产品火爆,品牌IP的打造功不可没。


随着消费的升级,我们对商品功能层面的需求不再是首位,商品消费已经从纯粹的功能消费转化成内心需求和精神体验,所以,IP打造必然会是这个时代商业模式的最佳选择。


就像微商行业,他们利用人设来推动产品的销售,卖产品就是在卖人设。


所以,也会有很多的微商、电商品牌会找明星代言,或者一些明星自创微商品牌,自带流量,从而成为一个IP。微商品牌的IP代表有TST的张庭夫妇、FANBEAUTY的范冰冰等。


▲张庭夫妇


并且IP已经不单是一个形象,更是代表品牌创造,代表流量支配。品牌IP对消费者心智的确认会逐渐形成行业壁垒,浸润生活方式,构建品牌护城河。


创造、培育与落地,IP商业化的三大方向


商业化的IP形象,不是凭空冒出来的,成熟的IP需要通过创造、培育与落地三大方向的塑造和打造,才能成为一个具备流量价值和开发价值的IP。


他们是如何创造出一个拥有商业价值的IP?


“IP打造”,我们可以理解为一个原创的过程,从定位、策划、剧本、共鸣、价值等各方面去设定人物的形象,通过这个形象吸引更多思想和价值观同频的人去关注和了解,从而实现商业价值。


按照这个逻辑,品牌可以通过三个问题突出创始人的IP形象。


第一个问题:我是谁?


“我是谁”这个问题,我们也会经常问自己,我们对于自己的认知仅限于自我了解,但对于他人对自己的评价却是片面和零碎的。


把“我是谁”这个问题弄清楚、弄明白,才可以得出:我的优、缺点是什么?我的价值观是什么?这些方面中,有哪些方面是需要我改进的,有哪些是可以成为我的优势,或哪些是我的致命缺点。


第二个问题:我从哪里来?


这个问题可以拆分为一连串的问题:我来自哪里?我的父母是谁?我将需要为我的父母和家庭承担什么样的责任?我创造这个品牌是为了什么?我的职责是什么?我的社会角色是什么?……


第三个问题:我要到哪里去?


这个问题包含了这些问题:我的使命是什么?我要如何完成它?我如何达成目标?……

当你明白了这三个问题时,你就会知道什么样的IP是适合你的,适合你所创造的品牌,从而实现本我、自我到超我的过程。


打造有影响力IP的过程,就是为了让代理和下级追随你、相信你,同时你能给他带来什么,得到什么。


除此之外,把个人IP推向市场时,需要把控过程节点。通过宣传和曝光等多种方式促进IP的发展,同时,建立一个简单、易懂、易传播、关联性高的IP。


还要考虑IP对品牌的几个问题,是否符合预期的结果?是否匹配品牌受众?否是有持续的影响力?产品的销量是否有所提升?……解决掉这些问题,才能成功地把IP推向市场。


如何打造有价值的品牌IP


①品牌自检


你的微商、电商品牌是否具备第一眼要素(名称、logo、口号),是否具有议价能力(品牌价值),是否具备谈论价值(故事、体验、口碑),先要弄清楚自己的品牌处在何种阶段。


②方向正确


要用正确的逻辑构建品牌IP化,用正确的方式做事才能做出正确的事情,定位、表现、体验、传播缺一不可。


③体系运营


不要孤军作战,品牌IP化需要体系化运营,有人格的IP形象,有态度的广告,有口碑的传播,有效应的活动,都是打造品牌IP的方法。


④品牌关联


运用内容规划+技术开发+运营支持的方法。品牌跟公司是息息相关的,需要公司将所有人联结起来,向品牌靠拢,专研品牌,有长远的格局思维,才能不断地发挥品牌的效应。


在品牌IP化的过程中,要意识到品牌的体验感非常的重要,我们所有行动的出发点都是与品牌有关。


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